编者按：虽说广告行业只经历了10多年的短暂历程，然对比今往日的广告行业，却发现企业与企业之间都发生了巨大的变化。最早的老企业如今有的做得很大、发展得越来越快、企业管理运营逐步规范，有的则面对越来越激烈的竞争陷入了自我生存的自拔（或者已经退出）。于是，我们有时不得不问：一个企业（或者品牌）能够赢得客户长期信赖的关键是什么？

今年3月4日，我刊编辑有幸受邀参加了广州市联城中港广告器材股份有限公司举办的“2010年供应商交流大会”。在这次行业供应商盛会上，随着对联城中港的进一步认识，我们的答案逐渐明朗开来……

行业之路
大家都知道，广告有着悠久的历史和深厚的文化传承。

《韩非子》记载，“宋人有沽酒者……悬帜甚高”，2000多年前春秋时期，酒幌广告就已经随着浓浓的酒香，出现在大家的面前。1979年，北京西单出现广告墙，引发万人观摩的热潮。1987年，一个戴眼睛的摩登青年在电视屏幕中载歌载舞，“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情……”一个名不见经传的小企业一夜之间得到巨大发展。

改革开放后，中国广告行业得到了巨大的发展。爱多VCD、秦池酒……广告创造了一个又一个的成功神话。

时至今日，没有人会忽视广告的巨大力量，广告的重要载体——广告器材也越来越受到重视。

广告器材行业为社会经济发展，贡献着巨大的力量。然长久以来，广告器材行业的规范化发展，却没有得到大家足够的重视。于是，企业无序竞争、质量良莠不齐、断层脱节严重等现象一一出现了。广告企业也发现，他们投入在广告器材采购上的人员和费用，一直高居不下，还严重影响到广告的质量。

为了更适应广告行业发展的需要，广告器材行业必须向深度、广度挖掘，必须实现现代化规范化的管理。广告器材连锁经营和广告器材超市的商业模式，应运而生。

连锁经营联系上游供应商，使复杂的商业活动简单化，以规模效益赢得市场。广告器材超市方便下游客户，“一站轻松购齐”，保障产品质量，节省采购成本。

可以相信，广告器材行业的未来，连锁经营超市必然是其中一条康庄大道。

话说中港
广州市联城中港广告器材股份有限公司一直是为同行所颂扬所敬仰的企业，它是最早接触广告行业的企业之一。中港的规模之大，实力之雄厚，在如今的广告器材行业中我想暂还没有哪家企业可与之相媲美。

联城中港广告器材股份有限公司是中国最专注于广告器材经营的流通企业，产品覆盖十多个系列数千个品种。多年来，联城中港诚信经营，积极开拓，不断进取，致力于为广大顾客和合作厂商建立一个集广告器材产品、信息、配送、技术服务于一体和公开、透明、快捷、便利的专业平台，成为广告器材流通，在广州、深圳、上海、北京等30多个大中城市设有连锁店和分支机构 ，拥有全国的广告器材流通服务网络。

一直以来，联城中港秉承“诚信立企，专业致胜”的经营理念，坚持深化客户服务能力和加强经营管理水平，引领中国广告器材业持续健康发展，向专业化、规模化、国际化广告器材专业连锁企业阔步迈进，努力打造最专业影响力的广告器材系统集成商。

回望2009之中港
作为一名纯粹的商业人来说，我们往往更加习惯性地去关注一个公司一年营业额增长了多少，却少有人去关注这家企业（或者这个人）变化了多少。这也就是我们通常说的企业建筑，在一些小的行业因为种种条件制约的局限性，企业自身的发展往往被忽略，对于大的企业而言，企业自身的变化则是更加壮大的铺陈。

2008年下半年开始，金融危机席卷全球，部分企业在这期间遭受了重创。据笔者当时了解，广告耗材行业影响最严重的企业营业额缩减了30%以上。2009年上半年，是金融危机表现最为活跃的时期，广州市联城中港广告器材股份有限公司在这时期采取了什么措施？金融危机对中港及中港的合作伙伴它造成了什么样的影响？

广州市联城中港广告器材股份有限公司总经理吴春华先生在交流会上对2009年的工作作了总结。

事件一：2009中国国际广告展期间，为应对金融危机出现的种种困境，广州市联城中港广告器材股份有限公司次在广州召开了题为：“抱团取暖，厂商共赢”的部分供应厂商会议。

事件二：广告器材行业内呼叫中心（400-700-6666）成功上线，便捷的一站式服务更贴近客户的需求。

事件三：全年实施“品类管理”项目，优化连锁超市经营品类，聚焦于更能满足消费者需求的商品范围，为品类管理奠定了基础。

事件四：实施“砺剑”行动，理论培训、市场实践与ARS战术（区域市场战略）有机结合，初步形成可持续、可取得成效、可复制的市场拓展模板。

吴总在会上告诉我们：“因为我们及时预警和应对，展开很多行之有效的方法和措施，加大了企业成本控制和效能提升，总体上讲，我们的企业发展没有受到特别明显的影响，依然保持了增长，为未来的发展赢得了更多的商机。大多数的合作伙伴们取得的成绩都还不错，普遍都在2009年获得了特殊形势下的持续发展。”

中港对合作的阐述
真正的合作应该是互惠互利，有利益的时候一起努力，共同争取，并在困难时期同想方设法共同渡过。广州市联城中港广告器材股份有限公司一直以来呈现给我们的面貌就是这样，中港人始终以行业为己任，努力引领着行业的发展，寻找新领域的探索，为中港创造效益的同时，也更好的为合作伙伴创造了效益。

预祝2010年更美好
2010年，中国经济两大主题是：调结构，促消费。

2010年，上海世博会主题是：城市，让生活更美好！

2010年，广州亚运会主题是：动感亚洲，感动世界。

2010年，中港发展主题是：互信互助，合作共赢！

此次中港2010年供应商交流会在一片祥和的气氛中圆满落下帷幕。但一个有着长远发展目标的企业，永远不会停住前进的脚步。作为一个对广告器材行业有着高度认知的企业，愿意为广告器材行业的发展付出努力，愿意与所有客户共同发展，愿意与所有供应商伙伴共同成长，我们有理由相信，广州市联城中港广告器材股份有限公司必将伴随着中国广告器材行业的规范化的进程，昂首阔步，更加辉煌！

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