精耕细作，春华秋实！

                                                                                 ——吴董接受AD&SIGN编辑部的专访稿

 
吴春华，一位温州儒商，初见给人感觉朴实、谦和，甚至有些腼腆，为人处世都秉承低调、真诚的原则。吴董很少在媒体前露面，借着此次中港搬迁上海的契机，在百忙之中，吴董终于欣然接受了本刊编辑部的采访，同时作为上海广告设备器材供应商协会的副会长，吴董也表示十分愿意为行业尽份绵薄之力。

   AD&SIGN：从行业的角度与高度，请吴董谈谈对于广告行业未来的发展展望，行业还有哪些空间可以挖掘，如何做才能促使行业可持续发展、更有效率？  

    吴董： 从我们的行业和国情上说，中国生产广告器材的规模是全球的，但是钱的并不是中国的厂商。因为我们生产及管理的成本平均占到了销售收入的80%以上，也就是说毛利不到20%；而我们所熟悉的一些海外品牌的成本毛利构成却不是这样的，甚至是相反的。正如一个苹果手机在中国的出厂价只有25美金，可是市场销售价格却在300美金以上。同样在我们这个行业，我们熟知的海外品牌也不断在中国贴牌生产，相比起来，他们在产品的研发、品质的控制及生产环节的管理比我们自己工厂还较真。相信在这个领域我们也一定能生产出的产品，打造出的品牌，只是我们的厂商还不大愿意投入软实力。甚至有些厂商在生产环节还没有形成优势前，就想投入一些资源做网络、物流、终端服务等，从而造成管理成本的陡增、专业能力的分散与企业资源的重复投入。

     随着中、低档广告器材产品应用逐步普及化，传统的广告器材产品应用已逐步延伸到党政军企各领域等各行各业。大到房地产、汽车行业，小到理发店、快餐店等；上到党、政、军机关，下到企事业单位和个体经营者。单体的需求特点也由传统的店面招牌、户外形象、逐步延伸到户内的文化理念、VIS一体化需求，且呈现出动态、光彩、立体、组合、创新、次等多元化需求；随着低碳生活的到来，更凸显出对安全、节能、环保、低碳的需求趋势。
 

    VI形象推广成为各行各业追逐品牌诉求的核心手段，从规范的VI形象、VI标识到商业庆典、户外传媒推广，80%以上涉及到广告器材产品的应用与延伸。可以说：广告器材产品的应用牵动着每一个领域的发展神经，每一个领域的增长均将带动着广告器材行业的增长。

     纵观上世纪90年代日本家电行业与当今中国的家电行业，可以看出：均是由产销一体化、多品牌竞争演变成当今的制造品牌与流通品牌优势互补。
       透过本行业，如果生产商不能在产品技术、质量管理、生产管理、原料管理、生产规模、产品升级和多元化结构方面突破，必将受到劳动力成本上升、质量下降等多重因素的重创而退出。

     同理，中港作为广告器材行业流通商定位，如果不能在零售管理、客户管理、成本控制、库存管理、流通规模、物流管理、产品结构和渠道网络数量方面寻求突破，势必受到市场的角逐。

     广告器材行业经历过进口、暴利、无序竞争的年代，现阶段逐步走入规范化、标准化、薄利、自主生产的整合时期。现代市场经济的竞争不再是一个企业和另一个企业之间的竞争，而是一条供应链与另一条供应链之间的竞争，竞合经济时代已经来临。而对于整个行业的可持续发展，希望厂商更多的是投入在产品的工艺、技术的更新、生产计划、成本优势、品质控制以及品牌塑造方面，以此增加我们的软实力。从利润空间看，我们完全可以提升利润的构成，去除低价格、低品质的竞争格局。因为低品质的恶性竞争直接导致附加值的丧失，不会提高我们整体的生产优势，更不会形成的品牌。就拿我们的出口商品来说，其实最有价值的部分全被别人拿走了，我们充当的仅仅是别人的加工厂。所以，我们应该站在一定的标杆上起跳，通过行业协会、国家建立标准来加强我们自身的自律性，优化我们的产业结构，而不是总在一潭浑水中游泳。当然，中港也愿意以更务实、更开放的态度与广大上游合作伙伴在市场需求信息、市场推广、仓储运输、售后服务、销售数据、品牌整合传播等方面充分分享与共享。

    AD&SIGN：作为CSA协会副会长，感谢吴董对协会的支持，希望吴董对协会工作的建议，如何发挥行业协会作用?

    吴董： 只是希望个人的井底之见能切实为行业带来一些微薄价值。希望通过协会来组织一些业内品牌意识较高、有规范与提升意愿的专家、同仁，共同建立起行业产品的标准与服务的规范，以形成整个广告设备器材行业有效的一致性行业规则，保持有力的供应链合作，让市场真正回归理性，让厂商、销售商、制造商都有合理的正常利润空间，体现真正的价值。如果一味的买卖只是让我们有所成交，未必能确保企业的基业长青，也未必能促进行业的健康发展，只有真正实现战略合作，才会使我们取得长远发展，只有我们彼此互相信任、相互支持，才能促进行业的健康持续发展，展现我们在广告设备器材行业的影响力。
     承蒙业内的厂商与广大客户一直以来的支持与勉励，让中港得以稳步成长，借此机会我深深的表示谢意！同时，我们也将用更认真的、更诚恳的态度加强我们的深入合作，谋求属于我们共同发展的新篇章，追寻我们更真实的价值回报！

    编后：

     十年磨一剑，2011年6月正好是中港成立十年。十年，一个企业从初期改制走出了如今“全国超市化连锁经营”的运作模式，中港在全国拥有40多家连锁经营分店的规模，在吴春华看来不是值得吹嘘的成绩，在吴董骨子里，真诚、务实、低调地经营作风才是这么多年来一直信奉的原则。相信，中港全体员工在吴春华地带领下，会完成第二个战略规划，中港不仅在服务上能有进一步提升，深入挖掘客户的潜在需求；在品牌的打造过程中，能树立起中国首屈一指的民族企业标杆！
 

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